中新经纬6月5日电 题：草根联赛“苏超”靠什么火爆出圈？鑫策略
作者 李艳丽 北京体育大学管理学院教授、博士生导师
李垚 北京体育大学管理学院博士研究生
江苏省首届城市足球联赛(以下简称“苏超”)近日火爆出圈，成为备受瞩目的现象级赛事。据报道，赛事热度持续攀升，前两轮比赛场均观众人数达8798人，逼近中超联赛的观众规模；第三轮赛事更是场场爆满，场均观众人数突破一万人。
在端午小长假期间，精彩纷呈的比赛叠加假期效应，全省共计接待游客1241.55万人次，实现游客消费总额46.93亿元。“苏超”的热度还进一步外溢至金融市场，6月3日-5日，A股市场足球概念股连续上涨。这一热潮充分体现出体育赛事对城市经济的强劲拉动作用，也反映出群众体育消费需求日益旺盛的发展趋势。
“苏超”引爆赛事经济鑫策略，离不开这些关键创新
随着体育消费市场需求持续增长，各地纷纷积极探索以赛事为抓手推动经济高质量发展的有效路径。“苏超”的爆火与其在赛制、传播等多方面进行的关键创新不无关系。
在赛制设计方面，“苏超”采用了“主客场轮换+积分制”的特色赛制，整体划分为常规赛和淘汰赛两个阶段，总赛程长达7个月，共计进行85场精彩对决。这种创新设计不仅有效提升了赛事的持续观赏性，更通过较长的时间跨度，实现赛事热点的持续曝光，突破传统单场赛事“一次性短期消费”的局限，打造了一个稳定、可持续的区域体育消费市场。尤其是“一城一主场”的全覆盖模式为各城市提供了展示地域特色的窗口与承接赛事流量的重要机遇。同时，联赛的运动员招募范围设定为16岁至40岁的本地市民，突出“全民参与”导向，增强了赛事的群众属性与开放性，也进一步推动足球运动回归于大众。
在传播方式方面，除线下场馆组织比赛外，赛事融合多元化传播渠道，如电视直播、抖音、微博、地方APP平台等，形成覆盖主流受众与多圈层人群的传播矩阵，让赛事相关信息快速触达到各类群体。与此同时，为方便运动员参赛以及群众观赛，赛事在安排上高度人性化，原则上所有比赛均集中安排在周末举行，每周最多进行一轮比赛，进一步提高了赛事的传播效率与社会影响力。
在文化融入方面，联赛深度融合各地方文化，围绕城市设立代表队，每支球队体现各自城市的特色文化符号，如球队队徽、城市口号等，增强了城市认同感与归属感。同时，借助于线上媒体的快速裂变传播，“苏超”不仅成为足球爱好者的体育盛事，更迅速发展为大众广泛参与的文化节日庆典。线上，通过社交平台话题互动与“网络造梗”，不断生成新的舆论热度；线下，各城市掀起助威热潮，场场爆满。线上线下协同发力，不仅助力赛事火速“出圈”，也推动了体育与城市文化的深度融合。
发展赛事经济鑫策略，“苏超”经验可否借鉴？
作为省级足球赛事创新样本，“苏超”的运营模式对发展区域赛事经济具有显著的参考价值。
其一，区域赛事品牌IP(知识产权)的系统化打造。一方面，“苏超”以各地级市组成代表队，通过精心的赛事设计，挖掘历史底蕴和文化特色，将“地域情感”融入其中，构建出独特的文化品牌。另一方面，通过城市间的“竞技对抗”，形成区域间客流互动、资源共享的“协同发展”模式。不仅强化了赛事的整体品牌效应，还有效促进了区域经济联动发展，放大了赛事经济效益的溢出效应。
其二，多产业联合营销模式的积极探索。“苏超”联赛期间，积极实现赛事与当地旅游、餐饮、娱乐等多元产业的跨界联动，搭建以赛事为核心的城市消费场景。比如常州为迎接对阵扬州的比赛，宣布40家A级旅游景区对扬州游客免费；盐城、南京、泰州等城市通过推出“看球+旅游+美食”等特色文体旅套餐，以“票根经济”带动赛后消费转化，将赛事的经济效益最大化。
其三，数字营销策略的创新运用。“苏超”通过主流社交媒体高频次的传播互动，迅速扩大赛事的线上曝光量与年轻消费群体的关注度，成功吸引大量客群进入线下赛场消费，出现“一票难求”，并有效带动门票销售、文旅消费、赛事衍生品等联动发展，进一步扩大赛事经济规模和溢出效应。
结合“苏超”经验，笔者建议各地发展赛事经济时可考虑以下问题：
一是因地制宜挖掘城市特色，强化赛事与城市的符号联结。发展赛事经济应立足当地城市的历史文化、地域风貌和产业优势，精准挖掘、提炼其特色，使其与赛事深度融合，打造出具有核心竞争力与辨识度的赛事IP。
二是强化政策支撑力度，加强赛事顶层设计。清晰政策规划与导向是布局赛事经济高质量发展的基础。应借鉴江苏“苏超”经验，提前谋划、系统部署，以赛事为牵引，撬动文体旅商农系统联动，实现“以赛聚力、以赛带产”，释放消费潜力。
三是优化赛事运营与营销机制，提升品牌转化能力。应建立规范且灵活的商业招商、企业赞助、版权开发及赛事衍生品运营体系。同时，结合新媒体平台开展多维营销，提升赛事IP曝光度与商业转化率，推动赛事产业链条全方位激活，最大化释放体育赛事的市场经济价值。
四是关注赛事治理与风险管控。随着赛事规模和社会影响力的迅速扩大，风险防范和治理能力亟须同步提升。完善赛事的安全管理、舆情应对，建立风险预警与应急处置机制，确保赛事在高热度下保持运行有序、安全可控。(中新经纬APP)
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责任编辑：宋亚芬鑫策略
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